188bet金宝搏·中国官网|玛亚网|更高效的社媒营销——KOS营销带领品牌全方
金宝搏188app下载188bet金宝搏官网金宝搏188ღ★★★◈，188bet金宝搏官网登录188betღ★★★◈，时至2024年ღ★★★◈，“大环境不好”开始成为我们挂在嘴边的课题ღ★★★◈。越来越多的行业正在进入存量市场和低增长时代ღ★★★◈。营销预算缩减ღ★★★◈，市场上的钱越来越少已经是不争的事实ღ★★★◈。《2023年中国首席营销官(CMO)调查报告》显示ღ★★★◈，B2C行业平均营销预算占公司总收入的比例ღ★★★◈，已经从2022年的27%下降到2023年的17%ღ★★★◈。
品牌营销同样比往年务实多了ღ★★★◈，与传统的重金投放TVC或找花大价钱找KOL种草直播相比ღ★★★◈，线上社交媒体也成为了更重要的发力点ღ★★★◈。
但品牌们仍然面临着一个严峻的挑战ღ★★★◈：如何持续优化社交媒体的线上经营？又如何找到降本增效的方式ღ★★★◈，并实现长效经营呢？
2024年10月18日ღ★★★◈，KAWO科握更是携手业内资深品牌营销咨询公司WAVE共同主办了一场《KOS营销科握深度解读》白皮书发布会188bet金宝搏·中国官网ღ★★★◈，致力于让更多品牌了解KOS营销的奥妙ღ★★★◈。
与广为人知的KOL和KOC相比ღ★★★◈，KOS听起来或许新鲜很多ღ★★★◈。但KOS同样也是社交媒体营销进化到一定阶段的产物188bet金宝搏·中国官网ღ★★★◈。经过一轮又一轮的消费洗礼ღ★★★◈，再加上经济低迷下大家都在“抓紧钱袋子”ღ★★★◈，如今的消费者已经不再满足于听从品牌官方以及KOL的观点ღ★★★◈，对于辨别博主“恰饭广告”的能力也越来越提升ღ★★★◈，在这种严苛的过滤机制下ღ★★★◈，KOL/KOC种草和直播带货的有效性也遇到了广告主的质疑ღ★★★◈。白皮书显示ღ★★★◈，广告主社媒营销平均增长率在2024年达到了7年来预期增长的最低点ღ★★★◈。
KOS 指的是品牌线下门店中具备专业销售能力ღ★★★◈，又能在社交平台上为品牌和产品积极“刷存在感”的员工ღ★★★◈。KOS的出现ღ★★★◈，正为那些有消费意向的客人提供了一套简单ღ★★★◈、专业且直接的服务ღ★★★◈，很好地弥补了 KOL 和 KOC 之间的空白188bet金宝搏·中国官网ღ★★★◈。既作为网友极度接近真实消费者ღ★★★◈，又对产品有足够专业的了解ღ★★★◈，能够真实介绍产品ღ★★★◈，具有极强的导购属性ღ★★★◈。
另一方面ღ★★★◈，KOS是品牌的内部资源玛亚网ღ★★★◈，无异于在培养内部“明星”ღ★★★◈，投放KOSღ★★★◈，就相当于投资自己玛亚网ღ★★★◈。不再对外多花大价钱ღ★★★◈，而是培养自己的员工几乎“0成本”地变身“营销窗口”ღ★★★◈，这对很多品牌的线上运营来讲都是一种利好ღ★★★◈，KOS将持续成为品牌线上运营的“助力器”ღ★★★◈，更好的满足品牌对线上服务降本增效的需求ღ★★★◈。同时将线上的流量引流至线下门店完成转化ღ★★★◈。
那么具体什么行业更适合KOS营销呢？《KOS营销科握深度解读》白皮书也为我们做出了详尽的解读ღ★★★◈。
导购大家都很了解玛亚网ღ★★★◈，决策时间越长ღ★★★◈，消费者对导购的依赖性越高ღ★★★◈。尤其是像奢侈品ღ★★★◈、汽车这类客单价很高ღ★★★◈，决策过程复杂ღ★★★◈，同时又有一定专业属性的行业ღ★★★◈，消费者非常愿意与导购沟通ღ★★★◈，并且关注他们的朋友圈和动态ღ★★★◈。导购在配货ღ★★★◈、折扣方面的话语权ღ★★★◈，能为消费者带来实际的利益ღ★★★◈，在双方长期的沟通中ღ★★★◈，也一步步建立了信任玛亚网ღ★★★◈，而信任是购买的前提ღ★★★◈。KOS营销ღ★★★◈，就是把线下门店的真实导购ღ★★★◈，搬到了社交媒体中ღ★★★◈。
以KAWO科握和WAVE共同服务的奢侈品品牌KOS项目为实际案例ღ★★★◈。毕竟眼下的经济环境ღ★★★◈，营销投入中可衡量的KPI数据才是最打动人心的利器ღ★★★◈。
案例显示ღ★★★◈，在小红书平台启动KOS营销的三个月后ღ★★★◈，导购发帖819ღ★★★◈，总曝光即达到了可观的264万ღ★★★◈。不仅让销售额大幅度提升ღ★★★◈，也激活了部分老客户ღ★★★◈。
而按照KOS账号粉丝量计算市场价值后ღ★★★◈，得到的回馈更是令人惊讶——每个KOS的帖子价值相当于一篇1000元的KOC笔记ღ★★★◈。用内部人员的低投入ღ★★★◈，换得效果堪比带货博主的营销效果ღ★★★◈，堪称是以小博大的典范ღ★★★◈，也难怪KOS成为了小红书的生态新宠ღ★★★◈。
而在后续购买阶段ღ★★★◈，KOS可以提供一对一的服务ღ★★★◈，更能带来实际的消费转化ღ★★★◈，实际案例中ღ★★★◈，KOS更是为品牌带来了超过3.0的ROIღ★★★◈。
KOS白皮书背后的KAWO科握ღ★★★◈，又是何方神圣？成立于2017年ღ★★★◈，KAWO科握一直致力于帮助营销团队高效有序管理社交媒体ღ★★★◈。数据为王的时代ღ★★★◈，社交媒体营销的运营压力其实并不小ღ★★★◈。无论是深度数据复盘ღ★★★◈、竞品监测分析ღ★★★◈，内容规划排期ღ★★★◈，还是编辑与排版ღ★★★◈、实时反馈与审批ღ★★★◈、定时发布ღ★★★◈，品牌都要耗费大量的人力物力在社交媒体账号的运营上ღ★★★◈，内部的多次对齐也提高了沟通和运营的成本ღ★★★◈。
长期以来ღ★★★◈，这些难题成为压在品牌社交媒体运营上的“大山”ღ★★★◈，也掣肘了品牌的进一步发展ღ★★★◈。KAWO科握的一体化的解决方案188bet金宝搏·中国官网ღ★★★◈，助力品牌战胜了这个难题ღ★★★◈。
KAWO科握的一站式品牌社交媒体矩阵管理平台ღ★★★◈，在具体功能上有效地提高了团队效率ღ★★★◈，也更有利于提升品牌力和获客力188bet金宝搏·中国官网ღ★★★◈。操作历史追踪ღ★★★◈、实时沟通反馈与审批ღ★★★◈、竞品监测与分析等功能ღ★★★◈，让社交媒体团队的内容创作也加速进入了下一时代ღ★★★◈。此次能够针对KOS营销做出深度分析ღ★★★◈，与过往KAWO科握在社交媒体领域的长期积淀是分不开的ღ★★★◈。
随着线下休闲娱乐行业加速向线上转型ღ★★★◈，以及经济动荡时期消费行为的愈加理性化ღ★★★◈，相信KOS营销未来还会帮助更多品牌ღ★★★◈、更多行业在中国社交媒体上获得进阶ღ★★★◈。我们也期待KAWO科握引导更多的品牌巧用社交媒体营销打法ღ★★★◈，以轻量化的投入持续建设品牌阵地ღ★★★◈。
KAWO科握是中国国内首家社交媒体管理平台ღ★★★◈，帮助市场营销人员一站式管理微信188bet金宝搏·中国官网ღ★★★◈、微博ღ★★★◈、抖音ღ★★★◈、快手ღ★★★◈、哗哩哗哩和小红书ღ★★★◈。无论是深度数据复盘ღ★★★◈、竞品监测与分析ღ★★★◈、内容规划与排期ღ★★★◈，还是编辑与排版ღ★★★◈、实时反馈与审批ღ★★★◈、定时发布玛亚网ღ★★★◈，团队内外部成员均可在KAWO科握平台上全流程协作管理188bet金宝搏·中国官网ღ★★★◈。KAWO科握已成功服务超过500家国际品牌ღ★★★◈，覆盖12个行业的头部企业ღ★★★◈，包含消费品ღ★★★◈、体育ღ★★★◈、政府机构ღ★★★◈、3Cღ★★★◈、汽车ღ★★★◈、酒店ღ★★★◈、旅游等领域ღ★★★◈。近两年已获得来自老虎环球基金ღ★★★◈、红杉中国等投资方的多轮融资ღ★★★◈。
WAVE COMMUNICATION是一家具备丰富经验和专业人才的品牌营销咨询公司ღ★★★◈，致力于帮助国际品牌入驻中国市场ღ★★★◈，制定合理的本土品牌发展策略ღ★★★◈，陪伴品牌成长ღ★★★◈。提供包括公关及线上整合传播ღ★★★◈、线下体验式营销ღ★★★◈、电商策略在内的全渠道战略咨询和执行服务ღ★★★◈，为客户提供全方位商业解决方案ღ★★★◈。